我公司心可舒膠囊是增強心肌營養(yǎng)及冠脈供血，提高機體免疫功能的中藥制劑，該產品采用不同溶度提取，高活化，超濃縮等*新工藝精制而成的心腦血管用藥。自2013年3月份被列入國家基本藥物目錄（2012版）后，作為公司重點市場開發(fā)品種。山東省擁有9684.87萬人口為醫(yī)藥消費大省，因此山東省市場也被公司列為重點市場，在公司領導下，政府事務部、銷售部齊心協(xié)力、群策群力，取得了心可舒膠囊搶占山東市場的初步勝利。
一、在山東省2013年國家基本藥物集中采購項目中中標，取得了在山東省基層市場的*家銷售權。
心可舒膠囊全國共有6家企業(yè)生產，為進入山東市場，都使盡渾身解數(shù)。在投標前期我公司做了大量工作，收集競爭廠家規(guī)模信息和產品銷售數(shù)據(jù)以及在全國各地的投標、中標價格，作為此次投標報價的分析基礎。然后調動公司所有資源積極開發(fā)相關客情關系，使信息的收集把握更加及時、準確。與此同時，積極走訪藥品招投標領域的資深人士，對此次招投標項目的政策進行分析制定出了一整套行之有效的應對措施和行動方案。2013年12月31日山東省藥品集中采購服務中心公布的中標結果，我公司心可舒膠囊名列其中，成功獲得整個山東基層市場的*家銷售權。
二、經過艱苦談判，與當?shù)亟∪匿N售網絡客戶強強聯(lián)合。
近幾年在山東市場心可舒膠囊銷售*好的就是重慶某公司生產的72粒心可舒膠囊。經過公司詳細的了解，該產品由青島一家公司負責全面銷售推廣工作，該公司擁有多年的心可舒膠囊的推廣經驗。經過多方努力，與該公司老總進行接觸，*終達成協(xié)議，該公司將全部替換為我公司心可舒膠囊進行臨床銷售和推廣，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。
心腦血管用藥產品繁多，競爭激烈，心可舒膠囊作為多年成熟用藥被列為基藥目錄，對該產品服務于更多的患者提供了政策性利好。我公司將在今后的政府事務和產品銷售工作中不失時機進行政策把握和市場拓展，為2014年銷售目標而增磚添瓦。
冀公網安備 13050902000057號